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影院变成“流量体”的距离，可能就差了这么一步

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▼以下正文

Q:什么是美陈？

A:一种将产品元素以占据一定空间使其具有可视形象以供欣赏的艺术。

（图片源自公众号：必然美享）

美陈，其实说白了就是怎么把商品排得精致、美观，让商品有一定的视觉效果。其意义在于聚集人气、愉悦观众心情、提高卖品知名度，当然终极目标还是为了提高销售业绩。这些基于创意与牙克石灵感的陈列，早已被如今的零售行业称之为“灵魂工程”，回想每次去大型购物中心都能看到的充满设计与艺术感的美陈作品，确实总给人留下惊艳的印象，赏心悦目的同时也让消费者称赞不已。

那么同样作为娱乐场所，也是零售端一份子的影院，如何将美陈设计的优势，应用到卖品与衍生品身上呢？

首先，影院卖品、衍生品的美陈，不同于大型购物中心内那些造价不菲的艺术类陈列设计，虽然我们也讲究美观，赏心悦目，但是最后都是为了能够促进卖品与衍生品销售而创造的。

其次，是否需要对销售产品进行美陈设计取决于卖品、衍生品的销售情况。比如说在走访杭州城北的一家8厅影院的时候，和经理闲谈的时候，问起为什么影院卖品没有设计美陈？他说他们影院卖品部很小，效益也不好，做一些卖品的美陈对于他们另外来说效果不大；反之，一家卖品和衍生品销量很好的影院，如果没有销售产品的美陈设计，则而会给人一种空荡荡的感觉。所以，卖品、衍生品的美陈不是一刀切的。

当下，售毕国勇票高达80%以上，并且在不断上升。相比以前，观众在影院的停留时间大大减少，很多人甚至都掐着点来，根本没时间去逛卖品部。因此，利用卖品的材料、造型、颜色，占据影院一定的空间，将这些卖品拼接成具有欣赏价值的可视形象，从而引起观众的注意，也能成为提高卖伊洋品销售率的有效方法。

那么影院的卖品、衍生品美陈应该怎么做？如何利用影院现有的人力、物力创造出吸引观众注意力的设计，为影院产品销售增加效益呢？以下几点，以供参考。

1.兼顾美观与展销功能

无论是卖品还是衍生品的美陈，第一点要做的就是：美。这种美不要求材质多好，能够表达出多么高深的设计水平，重点是设计的舒服，让人感到赏心悦目。同时，不仅起到美观的作用，还要与展销功能相结合。在满足观赏性的同时，侧重体现在对产品的堆积、组合与装饰上，凸显出产品本身。此外，不应该局限于影院卖品柜台，无论是大堂还是走廊，亦或是休息区都可以进行设计。

（艾维图片库）

2.卖品美陈可以多一些新创意

这里说的新创意不是要求如何新颖，而是能用普通的东西展现出来不同的效果，比如一直被称为心灵手巧代名词的“超市大妈”就经常在每一个节日创作出有创意、高质量的美陈作品。儿童节的“拖鞋机器猫”，双十一的“卫生纸冰雪女王”等，楼下的超市里，万圣节的时候“超市大妈”用毛巾创作出了暗黑风的南瓜和女巫。借此，如果影院能用矿泉水瓶、糖果等产品或者卖品的包装盒做一些创意设计，都可以吸引观众的注意。当观众选择拍照打卡之后，发在、微博等社交平台，则会引起更多人前来拍照，无疑吸引了客流。

（艾维图片库）

3.衍生品美陈的注意事项

根据艺恩数据显示，有22%的观众会在衍生品区停留。所以，对于影院来说，为了让衍生品“走出橱窗”，也可适当做衍生品的美陈。这时候结合电影主题来创建一个作品，是最应景不过了。比如说最近的《毒液：致命守护者》与《神奇动物：格林德沃之罪》，前者源自漫威家族，后者是魔法世界的一员，都有着大批的IP粉，对于他们来说，这种基于电影背景产生的衍生品美陈设计，更能刺激观众的购买欲，身临其境能够让观众产生共鸣或者是怀念。但切忌，不要让电影的人物形象来“喧宾夺主”。此外，衍生品设计美陈的时候，不要局限在玩偶上，应将更多的注意力集中在如玩具、数码产品或者一些专门为女性设计的产品。

（艾维图片库）

4.成本其实没那么贵

卖品、衍生品美陈设计的过程中，一些用于搭设场景的物料，可以找低价格的替代品，比如喷绘印刷品可以自己用A4纸打印塑封等；利用旧物改造；借用店面装修中原有的物资，比如影院的绿植、墙面、桌子、架子等，节约费用。之前资深影院培训师曹智博也曾透露，其曾任职过的一家影城，夏日与王老吉合作进行促销合作，他设计用王老吉的空箱及少量灌装饮料在影院大堂搭建了一座“凉亭”，其费用为两卷宽胶带，一卷泡沫胶，若干彩纸。所以，影院可以问供应商要产品资源，这不但能为供应商打广告，还能售卖他们的产品，做到了双赢。

（艾维图片库）

无论影院如何去设计、去实践，都是为了销售产品的效益能变得更好，因地制宜，了解自己的观众群体，则更加有助于引导客流。

现在，售票大大缩短了观众停留的时间，我们看到了卖品、衍生品销售的停滞不前。所以，如何有效地抓住观众有限的候影时间，进行阵地营销来增加收入，是影院应当考虑的问题。

恰恰，为卖品、衍生品设计美陈就是一种影院阵地营销的手段，也是影院特色竞争的范畴。不仅能为观众带来愉悦的好心情，还可以为影院的卖品、衍生品销售增添特色。所以，如果影院有这样的空间、场地、能力，不妨多花费一点心思，一举两得。

（部分素材参考曹智博讲课资料，深感谢意）

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